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Erfahren Sie, wie wir Unternehmen zum Erfolg verhelfen
Unsere Fallstudien zeigen, wie wir komplexe Herausforderungen in messbare Erfolge verwandeln. Entdecken Sie reale Beispiele unserer Arbeit und die positiven Auswirkungen, die wir für unsere Kunden in Deutschland und dem europäischen Ausland bislang erzielt haben.
Systematische Neukunden‒Gewinnung über einen strukturierten Funnel‒Hub
Philipp Weber Maurer- und Betonbauermeister 🇩🇪
Ausgangssituation
Philipp Weber Maurer‒ & Betonbauermeister ist ein regional etablierter Handwerksbetrieb mit Fokus auf hochwertige Bau‒ und Betonarbeiten. Die Auftragslage war stark von Empfehlungen und regionaler Sichtbarkeit abhängig, wodurch Anfragen weder planbar noch gezielt steuerbar waren. Parallel bestand der Bedarf, frühzeitig geeignete Auszubildende anzusprechen, um den Betrieb langfristig personell abzusichern. Ziel der Zusammenarbeit war es, planbar qualifizierte Neukundenanfragen zu generieren sowie gleichzeitig potenzielle Auszubildende systematisch zu akquirieren, ohne sich auf unzuverlässige Einzelmaßnahmen zu verlassen.
herausforderung
  • Keine planbare Quelle für qualifizierte Neukundenanfragen
  • Unterschiedliche Zielgruppen mit sehr unterschiedlichen Entscheidungslogiken
  • Hoher Erklärungsbedarf bei komplexeren Bauleistungen
  • Schwierige Ansprache potenzieller Auszubildender über klassische Kanäle
  • Fehlende Vorqualifizierung der Anfragen
  • Hohe zeitliche Belastung des Geschäftsführers durch operative Mitarbeit im Tagesgeschäft
Gesucht wurde eine Lösung, die nicht nur Anfragen generiert, sondern diese automatisiert vorqualifiziert, um Ressourcen zu schonen und den Geschäftsführer maximal zu entlasten.
Ansatz & Strategie
Gemeinsam wurde ein klar strukturierter Funel‒Hub aufgebaut, basierend auf der eigens entwickelten Marketing‒Thesis:
  • Gezielte Werbekampagnen auf Facebook & Instagram
  • Zentrale Funnel‒Hub‒Website als Einstiegspunkt
  • Klare Segmentierung der Zielgruppen: Private Bauherren, Hausverwaltungen, Schlüsselfertigbau‒Anbieter und Auszubildende
  • Separate Unterseiten zur zielgruppenspezifischen Ansprache
  • Anwendung der Marketing‒Thesis zur gezielten Abholung jeder Zielgruppe
  • Eigene Funnel‒Strukturen je Zielgruppe
  • Strukturierte Vorqualifizierung der Anfragen
  • Automatisierte Erfassung und Weiterleitung qualifizierter Leads
Zusätzlich wurde ein klarer Fokus auf Werbemittel und Prozessautomatisierung gelegt:
  • Anleitung zur Erstellung hochkonvertierender Video‒Ad‒Creatives
  • Entwicklung klarer Skripte und Storylines für Facebook‒ & Instagram‒Ads
  • Vor‒Ort‒Coaching zur Umsetzung der Videoaufnahmen
  • Performance‒Optimierung der Creatives auf Conversion‒Ziele
Darüber hinaus wurden alle eingehenden Kontaktpunkte systematisch in den Funnel geführt:
  • Anfragen über Social Media Chats wurden über den Qualifizierungs‒Funnel vorqualifiziert
  • Telefonische Anfragen und Empfehlungen wurden bewusst in die Funnel‒Struktur eingebunden
  • Einheitlicher Vorqualifizierungsprozess für alle Kontaktwege
So wurde sichergestellt, dass jede Anfrage unabhängig vom Einstiegspunkt vor dem persönlichen Kontakt maximal vorqualifiziert wurde.
Ergebnis
Bereits innerhalb weniger Tage nach Kampagnenstart konnten die ersten qualifizierten Anfragen generiert werden.
Ein Teil der Anfragen kam direkt über die Social Media Chats und wurden über den Qualifizierungs-Funnel vorqualifiziert. Auch telefonische Anfragen sowie Empfehlungen wurden erfolgreich in das System überführt und strukturiert vorqualifiziert
Der Mehrwert für Philipp Weber:
  • Schnelle Ergebnisse bereits nach wenigen Tagen
  • Planbare, qualifizierte Neukundenanfragen
  • Einheitliche Vorqualifizierung über alle Kontaktkanäle
  • Deutlich reduzierte Zeitbelastung des Geschäftsführers
  • Automatisierte Prozesse zur Ressourcenschonung
  • Skalierbares Marketing‒System statt Einzelmaßnahmen
Fazit
Durch den Einsatz eines Funnel-Hubs, bezahlter Werbung, hochkonvertierenden Video-Ad-Creatives und konsequenter Prozessautomatisierung konnte für Philipp Weber Maurer- und Betonbauermeister ein ganzheitliches System zur Kunden- und Mitarbeitergewinnung aufgebaut werden.
Das Ergebnis ist kein klassisches Marketingprojekt, sondern ein entlastendes, performanceorientiertes System, das trotz voller operativer Einbindung des Geschäftsführer messbares und planbares Wachstum ermöglicht.
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Häufig gestellte Fragen
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